昨天我接待了一行七八人的购房团，这些人刚来时比较嚣张，“我们要买十套房，优惠多少？优惠少了我们到其他的地方买，”我说：“女士们，先生们，您们要100套房我们都有，无论如何，您们得让我把项目先介绍清楚是吧”只见那几个人一愣，然后我就把项目介绍了一遍，紧接着我又说道：“您几位谁要考虑，需要多大的？”然后他们几个七嘴八舌的吵开了，我不出声，大概沉默了一分钟，这些人安静了，我说：“一个一个说，直说自己的需求”，然后那些男同志比较有条理或两室或三室，很快确定了，女同志只谈优惠，一会八折，一会九折，一会九五折，我非常冷静，经过反复确定，他们要定五套房，但是砍价很厉害，拿我们的价格跟我们的竞争对手比，我肯定不干，我比其他的，我说：“比我们的单价便宜了500块，工程质量不保证您要买吗?比我们便宜500块，后期水电不能正常供给您要买吗？比我们便宜500块，后期物业没保证你要买吗？比我们的便宜500块，在铁路边上很吵你要买吗？比我们的便宜500块，您的小车因为没车位要停在大马路上您要买吗？比我们的便宜500块，房子修在水处理厂你要吗？开始客户还觉得无所谓，只要觉得价格优惠就行，我一串问题问下来客户就不吭声了，我说:多了500块，给您一个环境优美，保证质量、水、电、气到位，物管负责，车位充裕，闹中取近的漂亮房子您要买吗？客户态度慢慢转变了，最后很愉快地在我这定了5套房，而且临走时还说：“白瑞，你们房子我放心，我的朋友也要在西安买房，我让他到时候找你。”

万岁！我觉得老师的排比句太给力了，还有控场！

作者系亮剑口才领袖演说智慧特训营学员白瑞