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6招说服术,掌握3招以上直接让你当高管

时间:2017-05-17    来源:亮剑口才学院     作者:佚名     浏览:90次

6招说服术,掌握3招以上直接让你当高管

在职场上有这么几种情况:

要么你干了很多年,为公司付出了很多才能、精力、时间,却因为说服力太差,在公司无法构成影响力,一直走不到高层,最多混个中层管理者混个温饱。

要么资历尚浅的你,缺失说服口才能力,在公司受制于人,总被人冷嘲热讽,无法充分的展现自己的才干,感觉前途茫茫,无所适从。

相信很多人都吃过或者正在吃嘴笨的亏。

 积累11年的销售市场经验,我也是从最初的嘴笨,受尽艰难险阻磨砺出一把利嘴。就像《人民的名义》,就是一群人中龙,人中凤的人精的比拼。最令人影响深刻,都是那些妙语连珠。像高育良说的话总是恰如其分,说话的度数都能把握的刚刚好。源于他因人而异,面对各个人都有对策的话语,最终成绩斐然。


下面就来看看有6招职场说服话术,让你当上高管的机率翻倍增加。

一、调节气氛、以退为进:

在说服时,你首先应该想方设法调节谈话的气氛。如果你和颜悦色地用提问的方式代替命令,并给人以维护自尊和荣誉的机会,气氛就是友好而和谐的,说服也就容易成功;反之,在说服时不尊重他人,拿出一副盛气凌人的架势,那么说服多半是要失败的。毕竟人都是有自尊心的,就连三岁小孩也有他们的自尊心,谁都不希望自己被他人不费力的说服而受其支配。

二、争取同情,以弱克强:

渴望同情是人的天性,如果你想说服比较强大的对手时,不妨采用这种争取同情的技巧,从而以弱克强,达到目的。

三、善意威胁、以刚制刚:

很多人知道威胁的方法可以增强说服力,而且还不时地加以运用。这是用善意的威胁使得对方产生恐惧感,从而达到说服目的的技巧。

在一次集体活动中,当大家风尘仆仆地赶到事先预定的旅馆时,却被告知当晚因为工作失误,原来预定好的套房竟没有热水。为了此事,领队约见了旅馆经理。

领队:你有两个办法:一是把失职的锅炉工召回来;二是你可以给每个房间拎两桶热水。当然我会配合你劝大家耐心等待。这次交涉的结果是经理派人召回锅炉工,40分钟后每间房的浴室都有了热水。

威胁能够增强说服力,但是,在具体运用时要注意一下几点:第一,态度要友善。第二,讲清后果,说明道理。第三,威胁程度不能过分,否则会弄巧成拙。

四、消除防范、以情感化:

一般来说,在你和要说服的对象较量时,彼此都会产生一种防范心理,尤其在危急关头。这时候,要想使说服成功,你就要注意消除对方的心理防范。如何消除心理防范呢?从潜意识来说,防范心理的产生是一种自卫,也就是当人们把对方当做假想敌时产生的一种自卫心理,那么消除防范心理最有效的就是反复给予暗示,表明自己是朋友而不是敌人。这种暗示可以采用种种方法来进行:嘘寒问暖、给予关心、表示愿给帮助等等……

五、投其所好、以心换心:

站在他人的立场上分析问题,能给人一种为他着想的感觉,这种投其所好的技巧常常具有极强的说服力。要做到这一点,“知己知彼”十分重要,唯先知彼,而后方能从对方立场上考虑问题。

六、寻求一致、以短补长:

习惯于顽固拒绝他人说服的人,经常都出于“不”的心理组织状态之中,所以自然而然地会呈现僵硬的表情和姿势。对付这种人,如果一开始就提出问题,决不能打破他人“不”的心理。所以,你得努力寻找与对方一致的地方,先让对方赞同你远离主题的意见,从而使之对你的话题感兴趣,而后再想法将你的注意引入话题,而最终求得对方的同意。

大多数人会遇到以下问题!

1公众演讲紧张、忘词、语无伦次

2不知道如何说,言之无物

3讲话没有吸引力,没有说服力

4性格内向;不善言谈

5没有影响力,难以激发团队士气

6缺乏领导力,执行力

面对这些,该怎么办?
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